恕我斗胆什么意思斗胆是什么意思( 二 ) _时间

— 2 —
先说“一要”：17:00前要结束当天课程和咨询。
为什么？
因为收费时间的交付，并不是在一个城市，而是在全国。
所以在给客户交付时间的过程中，差旅会占据很大一部分时间，也就是从一座城市到另一座城市之间的衔接。
为了提高UR ，我们就要想办法把差旅时间放在晚上，而为了保证晚上做差旅，还能有比较好的休息。
那就要有一个机制，就是：17:00结束当天课程或咨询。
比如，半个月前一个客户买了你明天去深圳讲课，这时，突然有另一个客户想买你后天去北京讲课。
你接不接？
你说，那肯定接啊。
毕竟，咨询的可收费时间过去了就过去了。
可如果，你平时接课程的时候没有这个方法，你答应了深圳客户晚上18:00结束，甚至还答应了晚饭。
这时如果你结束这一切再去赶飞机去北京，即使到了北京肯定也要凌晨，折腾一晚上，没怎么休息，第二天就又要讲课了。
可如果17:00结束的话，就有时间，在晚上7、8点赶上飞机。
这样大概晚上10点多就可以落地北京，晚上12点左右就可以入住酒店休息。（不考虑航班延误等因素）
有了充足的休息，第二天就可以继续把时间交付给客户。
所以，为了提高UR ，那就一定要在17:00结束当天课程或咨询。
— 3 —
再来说“三不”：不做售前、不做定制化、不接受上门拜访。
这“三不” ，其实本质上是为了减少对可收费总时长的占用。
就以不做售前为例。
很多行业需要售前，尤其是做To B生意的行业，要做很多售前工作。
比如客户和你说，我们做个电话会议，我们总经理和你先聊聊，聊得好就签约等等。
相比于真正交付给客户的收费时间，这些售前时间可能会花的更多。
那怎么解决呢？
那就是不做售前。
当然，这可能会损失一些客户。但这是一个比例问题，比如你做了10次售前，可能会比原来多增加一个客户。
但你也无疑减少了很多本来可以用来交付给客户的时间，也就是减少了可收费总时长。
定制化也一样，为了交付一次定制化课程，你可能需要开电话会议，听取各方意见等。
这就要求你，课程要尽量做到模块化， PPT可复用。
所以，为了避免减少可收费总时长，提高UR ，我们只能“不做售前、不做定制化、不接受上门拜访” 。
— 4 —
以上，就是我们这家咨询公司提高营收时刻要关注的关键指标。
你看，我们的目标是提高营业收入。
但是，如果每天我们盯着收入那个目标，它也不会增长。

恕我斗胆什么意思 斗胆是什么意思( 二 )

猜你喜欢

恕我斗胆什么意思斗胆是什么意思( 二 )