内容化营销应具备的能力有哪些，其营销渠道及真正价值( 四 ) _场景

如果你有这样的疑惑，学习下“上火就喝王老吉”：所有的凉茶，都有去火的功能，都觉得这个点不值得说，消费者应该都知道。王老吉第一个说了出来，结果就是，大家都以为，只有王老吉有去火功能。
受众身份：
根据不同的消费者身份标签，从他们使用产品的场景出发，提炼产品的用户。
还是养生壶产品：
宝妈的用途主要是“消毒、泡奶、煮奶、白粥”；白领的用途主要是“甜品、果茶、咖啡、杂粮粥” 。使用场合
根据目标受众使用产品的场合，设定场景化的内容。
很多产品消费者买回来，是长期放置在一个场合，无法经常性的完成空间转移。所以，在固定的场合下，洞察场景化的内容，是很容易让消费者有代入感的。
以养生壶为例，可以设定家里和办公室的使用场景：
3. 引导成交我们做任何事情就是为了成交，在成功将消费者带入到某种心理状态后，即可启动消费者的行为链条。当我们得到客户的认同感，也就得到了客户的信任感，所以这个时候临门一脚，实时成交。

例如：“弹个车” ，当你获得场景的共鸣之后，它会告诉你，要买车， “一成首付”就可以了。完成了从消费者感知到消费者行动的闭环。

另外，构建场景的细节越具体，对用户的推动力越大。
携程曾经和太平洋保险合作在其APP上销售航班延误险，但是购买者并不多。其主要原因在于携程营造的购险场景不够具体，导致对用户的推动力不足。
试想一下：假如您在购买某次航班机票时， APP会在显示购险按钮的同时，给出该航班晚点率高达85% ，用户的购买率会不会提升呢？
简单来说就是：人的行为是由场决定的。
如今品牌营销不仅要选对人，还要选对场景，就比如：你在微信和人介绍运动耳机，总不如在健身会所里介绍效果更好。
场景营销正是这样一个基于用户体验而构建的特定的营销环境。根据消费者当下情境的需求，给客户提供相应的内容，获得超强代入感。
互联网下半场，网上人口红利不再，线上流量成本攀升，打通线上线下的场景营销已成为破局利器。

内容化营销应具备的能力有哪些，其营销渠道及真正价值( 四 )

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