亏掉一套房换回来的抖音直播经验( 二 ) _账号

低价拉垂直原理其实就是“卡直播间广场”，而卡直播间广场的原理就是“利用任何行为，去吸引用户停留、评论、点赞、购买下单，满足以上纬度进而触发直播间推荐。”让算法认为你这是优质直播间，进而获取更多推荐流量。
低价的定义有两种：一种是真的低价，比如市场价值29.9、39.9、49.9的东西，在直播间超低价卖出，比如卖6.6、8.8、9.9，而且真实发货，让用户拍到，用补贴用户的方式去“买”流量，亏掉的钱即相当于买流量的钱。
设计好话术，控制好出单量，激发下单用户评论、关注、转发、点赞、加粉丝团，进而触发直播间推荐机制，匹配更多的精准目标用户进直播间，再慢慢提价，设置利润阶梯，微亏品、普通品、利润品即可。
但是注意一个问题，这种方式在1月份之前非常好使，几天时间就可以起一个千人同时在线的直播间，流量获取非常容易。
但是任何一种玩法的泛滥都逃不过抖音的法眼，抖音爸爸的核心原则还是走“品牌路线”，这种超低价的玩法搅乱了整个直播生态，大家都在用这种低价品去调戏算法，从而获取精准流量，如此反复自然是对普通玩法产生很大的影响，同时也不符合抖音打品牌路线的核心价值观，所以这种低价玩法受到了一定的打压和限制。
这种打法做冷启动可以，但是不要恋战，一旦人数上去就应该用普通价品去做中和，尽快设置好合理的价格梯度，不要让系统判定你就是纯低价直播间。而且要避免用低价标志性价格，比如6.68.89.9，用6.58.79.5都可以，做好思维变通，别一根筋;
另一种低价，指的是高性价比。低价不仅仅是亏钱卖，还有极致性价比，也就是“货带人”的模式。这种模式下在任何平台都行的通，也是我们能想到的最持久的双赢模式。
这种玩法比较考验供应链和打法的持久度，通常是的雷声大雨点小，仔细一算赚的钱约等于做公益。如果不能批量复制放大规模化，或者适当拉高客单价，不然没有太大直接性价值，只能耗着等机会。
3.纯买量模式
2021是公认的品牌入驻抖音的大年，很多品牌也规划抖音的直播预算，所以品牌在抖音直播最不缺的就是投放的钱，这也是较为传统的买量模式。
但是要注意一个问题，不要过度神化“投手的重要性”，所谓的高ROI一定是建立在人货场高度匹配的情况下完成的，派一个傻X去给罗永浩投，也能出个不错的ROI 。
所以要理性，基础项是人货场的高度匹配，普通投手是必备项，神级投手只是加分项，基础分都那不多的情况下，加再多的分也没屁用。
神级投手一定会长期纯在，投手贵在经验，尤其是对某一特殊类目的经验，但是投手绝不会成为一个直播间的命脉项。

亏掉一套房换回来的抖音直播经验( 二 )

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