5点简评营销策划案如何市场营销案例分析( 二 ) _客户

在聊天的过程中，小李得知客户说听了她的建议，取消了很多隐形没有必要的施工项目；对产品提出了一些自己的设计想法；通过小两口商量，准备申请装修小额贷款，应对资金问题。
小李认为成交的契机已经出现，于是打电话邀约客户，公司有一场活动马上要开始，虽然价格上没有太大优惠，但是会有丰厚的礼品和超值的延保服务，总部给的名额有限，所以电话通知你们，希望你们能够抢先一步得到这个名额。客户如约到达现场，小李将活动政策详细地给客户做了讲解，而并没有再去介绍产品，最终客户满意成交。
高效互动才能有收获
效果评估：小李所做的每一个动作，引发了什么样的反应？最后会得到什么样的结果？这种结果对成交意味着什么？这就是大家值得深思的地方。
现场互动：团队发表自己的看法，认同小李的观点和做法吗？觉得这样做是否抓住了问题的关键所在？团队其他成员还有其他什么好的方法？大家有什么建设性的提议使这一案例更完美经典呢？
销售案例分享一定要从这五个方面去分析开展工作，才会让团队得到启发，复制成功

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