免费营销有哪些方法，其营销模式的利弊分析( 二 ) _免费

（3）产品的免费成本要低。软件、APP等它的成本基本上是固定的，用的人越多，边际成本越低，所以免费使用，增值收费，才能够扩大用户量。但是一些其他产品模式，例如020领域，需要交通费用、上门费用、人员费用等，就一定要收费。还有智能硬件产品，研发成本、运营成本非常高，如果免费，企业会死得很快。
总结移动互联网时代很多产品都是免费的，是希望取得大用户量，取得大数据，建互联网模式。但是对于初创公司来说，如果长时间免费而且融不到资，很快就会倒闭。即使融到资了，没有很好的商业变现模式，也不行。
因而企业在进行拉新时，要想实现免费策略，必须免费策略（最好是刚需的免费策略）融资合理的商业变现模式（无商业变现是没有未来的），如果不能达到，就需要通过付费策略让企业存活。再加上目前的用户认知和消费环境，我建议企业可以降低用户的准入标准，但是一定不要免费。

免费营销有哪些方法，其营销模式的利弊分析( 二 )

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