近年来除了传统的“她经济”，继续拉动平台增长之外，“他经济”也成了唯品会增长的又一潜在动力 。
数据显示，唯品会的女性用户数量在稳定增长的同时，其男性用户数量也在快速上涨；与此同时，男性用户最为关注的鞋子、男装、户外运动等品类的订单量增幅也十分明显 。据悉，2020年至今，男性用户相关商品订单数同比增长超80%，已超越了同期女性用户订单的增幅 。这预示着“他经济”力量，正在对唯品会的发展造成深刻影响 。
此前，唯品会的用户大多是以女性为主，而近几个季度，唯品会也开始“多措并举”，来满足日益增长的男性需求 。唯品会为培育男性市场，除了不断丰富男装、户外运动、3C电子产品等品类外，还在货品的基础款上增加了诸多潮流新款，再配以正品、低价及物流等各方面保障，更好地满足了男性用户的购物需求，也因此进一步地提高了男性用户购买转化率 。
而正是得益于唯品会看到了“他经济”有很大的增长空间，并做出了前瞻性的布局，其盈利能力才得到了进一步提升 。近年来，男性群体愈发注重个人形象管理，从小红书男性用户的暴增，到鞋类电商“得物”的崛起，男性用户已经成为了电商平台最具潜力的增量市场 。而唯品会正是抓住了这一波红利，对男性消费品类不断扩张，才挖掘出了“他经济”所蕴藏着的巨大红利 。
另外，发展“他经济”也能在一定程度上稀释企业的经营风险 。近年来各方因素推动“她经济”市场持续高涨，越来越多玩家的涌入更是让其近乎饱和 。而唯品会在继续发展“她经济”的同时，顺势抓住了“他经济”这一新兴风口，将其作为了新的增长曲线 。通过“她经济”和“他经济”的双管齐下，使其单一品类所面临的风险得到了有效稀释 。
在“他经济”的差异化战略之下，唯品会的盈利能力得到了增强，在存量争夺里实现了高速增长 。不过高光过后，唯品会藏在冰山下的发展焦虑也逐渐浮出水面 。
“特卖”护城河优势渐失
唯品会自诞生之日起，就凭借其“特卖”的核心优势，吸引了一大批忠实用户 。不过唯品会发展至今，虽然其业绩仍在不断增长，但其“特卖”的生意却变得不再好做 。
首先，老玩家加码、新玩家入局，进一步挤压了唯品会特卖的市场空间 。特卖的门槛并不算高，所以在这条细分赛道上，唯品会已不再是唯一的选手 。除了头部电商拼多多、淘宝特价版、京喜等主攻下沉市场的平台相继涌现外，垂直领域的后起之秀爱库存和好衣库，也给唯品会带来了沉重的竞争压力 。
其次，C2M模式的兴起，对唯品会也产生了巨大的冲击 。近年来，电商界刮起了一股“C2M”的风潮，淘宝、京东、拼多多等电商平台争先推出了C2M模式 。这一模式按需生产的特点，增强了企业对库存的掌控力，降低库存的风险 。C2M模式的出现，在无形之中必然对以“特卖”为生的唯品会造成很大的打击 。

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