没经验开什么店最简单开店前需要做哪些准备工作( 二 ) _产品

购买行为分析：确定决定性购买行为因素
5、产品分析：功能逻辑（有用、易用、友好）、商业逻辑
产品包括:在售物品，股权，现金流
a、销售过程分析：售前购买特性（购买认知、购买频率、单客价）、售中（购买阶段）、售后(服务、处置)、b、产品特性：经济、功能、情感、c、顾客感知价值分析、d、产品增值：产品配合、产品升级迭代、e、产品定位：什么形式满足什么用户在什么场景下的什么需求、
产品分析思路：通过分析产品的商业目标，进入划分功能和服务的范围，之后根据核心的服务总结主要操作流程，并在最后的交互、布局、设计的几个方向来判断它们是否有益于核心流程，能被用户接受。然后得出结论，如果有益，那么产品符合商业目标的条件，如果没有，则难以达成，重新循环。
分析维度：场景、功能、价位
产品结构调整可以改变成交和盈利
6、竞争分析：竞争参考框架、共同点和差异点、竞争回避、顾客价值分析工具
产出之一：竞品的做法调整后直接使用或作为自己做法的参考
B -创造价值：
7、本店独特优势提炼：
8、店对于顾客认知价值的定位：
二、优化措施思考要点：
1、确定突破点：打破竞争壁垒、成本角度、定位、场景、借力、关联、组合、新渠道、社群营销、消费群体
2、确定用户增长的商业模式：a、社交增长，b、内容增长，c、爆款增长，d、渠道增长。
C -传递价值：
3、种子用户选定：影响力、激励措施
前15天做好预热种草，合理设置套餐、代金券。邀请媒体、KOL、顾客来店体验。进行异业合作，用流量换流量。
4、引流产品设计：引流产品、成交产品、主推产品
引流产品至少有以下的一个特征：a、利益驱动性；b、承载客户信息；c、成本可控性。
从核心用户目标出发，可以拆解为哪几个场景，每一个场景中用户做了件什么事情，这个事情解决了什么痛点。每一个场景解决痛点的时候，我们的产品完成什么样的任务，给用户一个什么样的操作。任务再去细分，每一个任务有哪些功能。
价格的认知，其本质就是对于价值认知的博弈。如果客户没有感觉到支付的价格大于等于价值，再便宜客户也会觉得贵。
5、成交结构设计：拉新到最终转化的运营机制、可复制性、能不断裂变
成交四要素：a、交易条件要合适（价格、付款方式），b、质量要合格（样品检测、权威检测），c、信任是基础（专业、职业、情感），d、成交有方法（第一步是判断火候，第二步抓住时机提出成交；
D -传播价值：
6、复购和裂变传播（是实现利润最好方式）：持续小活动、带来口碑传播

没经验开什么店最简单 开店前需要做哪些准备工作( 二 )

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