饥饿营销成功案例有哪些，饥饿营销的技巧及运作条件( 三 ) _营销

3、找到痛点，定向投喂，切中消费者需求
饥饿营销的作用要跟消费者的关注度成正比，想要成功施行饥饿营销，就必须要先引起消费者的关注度。
在新产品推出之前，企业就应该利用各种媒体渠道扩展传播声量，吊足消费者的胃口。光制造产品关注度还是不够，还要做好用户分析，只有找到用户的痛点，做到定向投喂，饥饿营销才能做得好。
用户的痛点要找得准确，只有痛点找的越准确，产品才能满意用户需求，切中用户的情感需求，产品才能被用户接受。
人作为社交体系中的主体，似乎有个共性就是趋之若鹜，即从众心理。人作为个体而言，也有一个毛病，那就天生的改不掉的好奇与嫉妒。
星巴克的猫爪杯，就是切中了最近风行的吸猫族的情感需求，而优衣库kaws联名T恤切中则是潮人的服饰需求。
抓住人性的弱点，才能更好地做好饥饿营销。每一种营销方式必有其对应的特定消费人群，也必有其对应的消费者的人性特点。
饥饿营销相对应的消费者的人性弱点是：求名心理、求新心理、好奇心理、从众心理。
饥饿营销的优势很明显，“得不到的永远在骚动”限量发行的商品越是得不到，消费者的心里就越是想得到。限量发行的商品具有双重含义，消费者的求名心理、求新心理、好奇心理、从众心理在社交网络的“辣手摧花”下，更加无限放大，使其原本并不明显的心理越发作用。
不管是星巴克猫爪杯还是优衣库kaws联名T恤，盲目跟风和真爱的消费者比例到底是多少。无论饥饿营销是不是“造风营销”，不可否认的是，饥饿营销极大地增加了品牌的曝光度和知名度。对于企业来说，都是一件好事。
4、营造求过于供的感觉，最大程度地影响用户的占有欲
消费者已经主导当今时代的消费传播权，消费者自发扩散的冲击波，大大提升了品牌的曝光量和投资回报率。
企业可以通过操作宣传产品是限量款，设置众多门槛才可以购买到产品，来营造求过于供的感觉，最大程度地影响用户的心智。
星巴克通过操作猫爪杯求过于供的感觉，使猫爪杯狠狠地火了一把。只能接受预定、且每天限量1000——3000个，这听起来熟悉的操作把一个普普通通的杯子从原价199元炒到了600多元。

饥饿营销成功案例有哪些，饥饿营销的技巧及运作条件( 三 )

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