如何获取流量，自媒体获取流量的四种渠道( 二 ) _流量

5. 主打产品的展现
我们来看一些具体的失败门头的案例，我在我家附近随便走了一圈，看到这样一家店，门头上显示的店名是家香菜，副标题是生态川菜，这个门头我个人认为这就不是一个合格的门头，旁边的店的生意都非常火爆，甚至在排队，但是这家店从照片上来看，门可罗雀，老板也正在焦虑站在门口看着路人。
【如何获取流量，自媒体获取流量的四种渠道】这个门头为什么不合格，家香菜三个字本身还好，但是副标题的“生态川菜”是什么鬼？老板可能想突出的点是他家的菜都是农家的不打农药的菜，但是生态川菜根本不经不起推敲，消费者也没有强烈的感知共鸣，如果副标题换一句话，比如“我家老板最拿手的是麻辣水煮肉片”，我估计生意都会好很多。
看了那么多不及格的门头案例，那好的门头有哪些呢？大家可以看看云海肴的案例，品牌名云海肴，品类名云南菜，爆款产品野生牛肝菌，一家店的最主要的信息都出现在了店招上了，而且也没有用那么奇怪的概念性的词语，好的店招都是这样的门头逻辑，大家有兴趣可以自己查一查。
第二点是老顾客的流量。
老顾客的价值不仅是开发其终身价值，让老顾客不断地复购，还要让这些老顾客能够给你带新顾客进来。
所以，我们要设计一些宣传口号让老顾客消费之后给我们做宣传，还要设计一些利益机制让老顾客带来新流量。
宣传语今天就不讲了，讲讲如何设置利益机制，让老顾客转介绍让更多的人进来，举一个美容院的例子。
我们在给河北的一家美容院设计了一个引流活动，我们设计了一个0元体验价值1680元的10次嫩肤疗程。
转化，是设计了十次，十次的目的是为了建立信任感，因为医美这个行业的核心就是获取用户的信任。
然后通过十次的消费者到店体验，把他们转化用户成为会员。
成为会员之后，有这样的权益：
一，会员介绍一个朋友过来体验，可以获得10个积分
二，会员介绍过来的朋友也成为会员，会员可以获得200个积分
积分可以兑换成现金，也可以购买店内其他的项目。
为什么是用积分呢？其实也可以直接用钱的，比如说介绍一个朋友过来体验，就可以返现多少钱，介绍的朋友也成为会员，返现多少钱。
但是，如果直接用金钱来表示，就会显得太赤裸裸了，会员去做转介绍的时候，就会被认为你介绍我过来体验就是为了金钱。
用积分的本质其实也是利益，但是给人的感觉没有金钱那么的赤裸裸，你去做转介绍的时候，心理上更能够过得去，减少会员的心理障碍。
总之，要记住的是，老顾客的维护是最重要的，现在流量那么贵，获取新客的成本越来越高，是老顾客带新顾客的五倍，所以一定要设置“超级口号”和“利益机制”，让老顾客带进新流量进来。

如何获取流量，自媒体获取流量的四种渠道( 二 )

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