点评:
这是一个圈层分化的消费社会 。KAWS x 优衣库的火爆率先触发的是艺术家kaws的粉丝圈层 。
社交媒体的渠道在整个传播过程中功不可没 。我认为核心点在于从粉丝圈层向大众的转变,而非粉丝内部之间的盲从 。
这其中发挥关键作用的就是营销事件本身利用粉丝圈层的行为特征刺激了大众群体的好奇心与关注度 。
boss直聘、铂爵旅拍洗脑广告
“找工作直接跟老板谈”“铂爵旅拍,想去哪拍就去哪拍”……从去年到今年,boss直聘、铂爵旅拍的这些广告轮番轰炸观众的耳朵,可能此刻回想起来都还萦绕在耳畔这些魔性的声音 。
不但在电梯里支配了大众的恐惧,在营销圈也引发了一轮大讨论 。
点评:
这其实是一场广告效果论和广告艺术性的大辩论 。正方认为,很多从业者都在花企业的钱满足自己的那点小小的艺术虚荣心,这是特别不道德的 。
反方觉得,简单粗暴的洗脑、重复,不仅是创意上的偷懒,对营销策略的忽视,更是对消费者的不尊重 。
要我说,这是一个没有结局的争论 。从本质上来说,品牌的选择实际上就是自身价值观的选择 。
我只能说,法律的交给法律去裁判,道德的交给道德去争辩,市场的交给市场去选择 。而绝大多数情况下,是他们规避了法律的责罚,道德批判了一小会儿,市场却给出了巨大的回馈 。
Kindle:盖Kindle 面更香
此前,Kindle在天猫APP首页滚动栏投放了一则广告:“盖Kindle,面更香” 。图片上,主角新品Kindle的下方压着一桶方便面 。
这则广告简直一语道破天机,以“Kindle盖泡面”来自嘲,恰好戳中用户“痛点”——书买来不看 。这则广告引来不少共鸣 。微博话题#kindle官方盖章泡面盖子#阅读高达2亿,讨论3.9万,爆款无疑 。
点评:
Kindle这次营销关键在于对目标人群的洞察 。从消费者的消费场景出发去构建营销内容 。看书是角色需求,但休息一下才是我们去角色化后很自然的表现,这才是生活本真 。
从Kindle的案例可以学习到,优秀的广告、产品,多半是基于对用户的洞察 。
除了抓住用户的集体画像 。更重要的是去了解真实的用户,观察用户是怎样使用产品,以及背后的原因,然后结合场景去做推广,这样更有可能打动到用户,从而达到更高的关注度 。
欧派“共享爸爸”
家居行业里,经常会有相当不错的营销案例浮出水面,带给我们眼前一亮的感觉 。
欧派 共享爸爸篇
欧派在“515国际爱家日”之际,借势推出的一支“共享爸爸”广告片,引起了网友的广泛关注和热议 。
看开头还以为“共享爸爸”是一支荒诞搞笑的喜剧片,细看却发现剧情的每一处细节都是现实的映射,而结尾更是触动人心,不禁让人深思 。
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