科沃斯的逆袭( 二 ) _机器人

为了在海外市场博得一席之地，科沃斯选择直击痛点，在iRobot最易忽视的需求前置上发力，强化产品的多功能性和迭代升级，推出了扫吸拖一体的地宝N8，并针对美国住宅面积较大的特点增加续航时长。
通过差异性配置和本土化调整，科沃斯成功在海外市场撕开了一道口子。据其2020年年报显示，科沃斯品牌和添可品牌收入中来自海外市场的收入占比分别达 30.44% 和 46.03% 。
不过，海外市场不止有国际品牌，同样跨境的国产品牌也是一大竞争对手。虽然科沃斯T8系列通过搭载 dToF传感器的导航系统、3D结构光避障技术，实现“激光视觉导航”双导航，抹平了与石头科技的技术差距。但据公开数据显示，科沃斯在北美市场的占有率仅为3%，在EMEA市场占有率中仅排第四，均不及市值更低的石头科技。
这与科沃斯国内外均主打高端高价的定位离不开关系，与石头科技对比，科沃斯OZMO 920的单价在3347，而石头科技E4的单价还不及其一半的价格。在同等技术条件下，石头科技凭借更低售价夺得2020年德国市场亚马逊畅销榜榜首，科沃斯仅排第七。
出海谋利，科沃斯还需要更精准的市场定位定价和更高端的技术优势，才能应对国际品牌和国产品牌的双重夹击。
重资产经营模式科沃斯自成立以来便以自产自销、直营备货的重资产经营模式为主，研产销一体虽然利于公司形成一个有机的整体，但优势与风险并存。
重资产经营模式的一大特征是存货偏高。科沃斯2021年Q1财报显示，今年一季度存货17.15亿元，同比增长了33.46%；但其资产减值损失-1759万，同比变动率-10915.05%，主要原因就是计提存货跌价损失增加。充足的库存可以保证销售规模扩大时的供应不成问题，但是库存过高不易于产品的更新和维护，科沃斯的折旧摊销费用过多，后续如要扩大效益需要加大资金投入，风险也更大。
不过，与轻资产经营模式相比，科沃斯具有完整的生产线，能够完全掌控产品的质量、规模和价格。此外，自主生产的优势还在于数据反馈，在面对市场变动时也能及时统筹适应。以地宝T8系列为例，科沃斯正是通过销售端和口碑的反馈，才意识到与其他品牌存在的技术差和消费需求上的不契合，在对产品进行技术改良后，凭借更优的性价比拉回了市场占比。
科沃斯及其新品牌添可都主打高端智能生活电器，这就需要优质的技术和高品质的场景化体验来打开市场。科沃斯今年一季度的研发费用是9140万，同比增长41.47% 。但走轻资产经营模式的石头科技今年一季度研发投入9586万，同比增长125.88% 。
不同的经营模式，却选择一样的高研发投入，这也说明了技术研发对科技公司的重要性，科沃斯历来走自主研发的道路，后续还需要继续革新技术和产品线，不断提升产品技术壁垒以保持竞争优势。

科沃斯的逆袭( 二 )

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