营销知识及技巧，做好网络营销有哪些基本方法( 三 ) _营销

企业营销观念
◆ 生产观念
生产观念是陈旧的一种企业经营管理，相对粗放原始，很好理解，即是提高生产效率和降低生产成本是经营者所关心的全部问题。企业主要是提高劳动生产效率，扩大规模效应，并以此降低产品价格来吸引顾客，获得自己的市场地位。
◆ 产品观念
产品朴素主义：产品观念是在生产观念基础之上，完善了的体系，其特征在于企业经营者不是主要降低成本，而是主要提高产品质量来开发和占领市场。经营者认为顾客关注的是产品的性能，质量和特色，设计和开发优良产品是企业市场竞争的主要手段。
但是，生产者忽略了这样一个事实，他们以为顾客买的只是产品，而没有充分考虑或者说认识到顾客所购买的实际上是对于某种需要的满足。
◆ 推销观念
我曾经也犯过这样的错误，片面的以为营销就是推销，然而事实并不是如此，推销是企业营销的粗放阶段的手段。持推销观念的生产者认为，当我们的产品质量和价格都达到一定水准的时候，市场反应平平，就会开始大规模的进行推销，加大市场宣传和渗透，使顾客对产品理解和接受。推销观念将顾客看做是被动的、迟钝的，认为只要强化刺激才能吸引顾客。
推销观念是营销的一个方面，也是我们在日常生活能够见到的，在街边或者在商场里，或者在网络上，经常会撞见打折、促销等推销活动。二者的区别在于，营销更加注重长远利益和战略目标的实现，而推销只注重当前产品的销售和短期利润的获取。
无疑推销也是一把双刃剑，一方面大量的推销活动容易使企业自身陷入资金危机，而且还拉低产品的定位，二方面，大量的推销活动，企业间竞争进入恶性循环，消费者失去兴趣。
经营者最终会发现，真正的成功的销售并不主要取决于推销的力度，而主要取决于企业满足顾客需求的程度。
◆ 以顾客为中心
营销观念进入新时代，是以消费者为中心而确立的。这是一种整体性很强的企业经营观念。
营销分类
营销观念的形成是企业哲学的体现。但随着企业的经营实践进一步的发展和市场环境条件的进一步变化，企业的营销观念也在不断的发展和变化，其在适应新的市场环境和经营实践的过程中不断得到完善和补充。
◆ 整合营销
整合营销体现了企业经营思想的整体化和系统化，它强调企业经营活动是一个完整的系统，由具备各种不同功能的经营部门所构成，各个部门的经营活动必须以实现企业的总体经营目标为核心，取得相互间的协和和协调。各种营销策略之所以都能在企业的经营活动中发挥作用，就是因为他们具有很强的互补性，若能很好地加以组合，共同发挥作用，就能产生强大的效应。

营销知识及技巧，做好网络营销有哪些基本方法( 三 )

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