全面认识广告落地页广告落地页的作用是什么( 四 ) _落地

需要提醒大家，落地页的测试虽然可以提供很多品牌相关的信息，但关键是营销人员是否有意识“结合品牌定位，进行用户洞察分析”，因为大部分投放人只关心最直接的业绩，不会思考除转化率以外的问题。
但是，突破往往需要另辟蹊径。对品牌和产品本身的关注，可以帮助投放人 “借力” 营销——打品牌花了那么多钱，好不容易给消费者形成了品牌认知，咱们在效果营销中，不用白不用呀，所以落地页一定要把品牌价值发挥最大才行。
总之，测试 CTA 可以帮助营销人更好地了解：目标受众在转化的不同阶段，想要的到底是什么。
3、提升转化率、同时验证定位
优化落地页时，可以尝试根据你的品牌要素（调性、定位、价值等），想2-5个不同版本、都还不错的“头图标题” 。然后，找一个相对比较简短的落地页，进行品牌价值向的测试。
a.除了头图和标题外，页面其余部分都确保相同；
b.通过短期的、大流量渠道进行这几个版本的测试；
c.看看哪一个能获得最多的转化。
举几个我们用户的例子，都是快速验证不同主题后，得到了更准确的产品价值洞察。
这样的测试，你可以在产品定位不明确或同质化产品竞争激烈的阶段多采用，快速找到一个最能引起用户共鸣的营销切入点。这样，就可以获得比猜测、普通用户调查都更有实用性的数据：哪些文案（卖点）真正让用户转化了？
4、做效果和品牌间的桥梁
负责转化的团队和品牌团队之间总是存在一些尴尬、紧张的关系。转化导向的效果营销团队其实是可以推动品牌的边界，进而推动注册、购买等实际效果的。而品牌团队则需可以在确保品牌形象的同时，从转化团队那里获取更多实际信息，避免“脱离群众” 。
落地页之所以是这两个团队提效的很好切入点，是因为它完全可以做成数据驱动的。而它所处的位置即决定着转化、又代表着品牌形象，应用好了，可以事半功倍。
注重转化的营销团队可以通过落地页的主动测试、重新洞察到品牌的人群定位、产品卖点，与品牌团队建立更密切的合作关系。比如，前文提到的代言人的选择和素材拍摄，就可以结合效果营销团队的洞察，进行调整和修改。
另外，品牌还可以利用落地页，通过对文案、定位和设计进行小规模的测试来测试 “品牌相关 “的东西。品牌以这种方式可以在大型品牌投入前，低成本测试出一些结果，有助于为品牌战略的制定。
同时，这种合作，可以避免营销团队的 “短视” ：你的落地页的信息传递是否真实可信，有没有损伤品牌的信用？你的落地页设计，是否考虑到下一个漏斗的转化指标了？

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