蓝城兄弟IPO：网红经济之后，粉红经济也要火？( 二 ) _兄弟

根据Frost & Sullivan的报告结果显示， 2018年全球LGBTQ人数达4.5亿人，占比全球人口比例为5.9%；预计在2023年将会增长至5.91亿人，占人口比例为7.4% ，彩虹人群远比想象的要多。
同时， Frost & Sullivan的报告显示，彩虹人群的消费能力要高出普通人群。从消费支出和营销支出方面看，在2018年全球LGBTQ市场规模达到3.9万亿美元，预计在2023年将会达到5.4万亿美元，复合年增率为7.0% 。
成为国内LGBQT群体交友社区平台龙头的蓝城兄弟，拥有着4900万注册用户，平均月活跃用户达到600万，截止至2020年第一季度其已经发展至210国家与地区，当中包括印度、越南、泰国等地。
蓝城兄弟超高的用户粘性，也是其发展的一大优势。Frost & Sullivan的报告显示，蓝城兄弟活跃用户平均每天在平台上的停留时长超过60分钟，活跃用户平均打开APP的次数超过16次，次月的留存率达到71.0% 。
蓝城兄弟在彩虹经济领域取得了庞大的用户底盘与超高的用户粘度，但是这并不就意味着其可以高枕无忧了。在蓝城兄弟招股里公布的营收结构中，占据营收大头的却是直播业务。
社交or直播？
尽管蓝城兄弟对自身的定位是LGBQT交友社区，但是就和陌陌的陌生人社交一样，目前占据二者营收重头的都是直播业务。
蓝城兄弟的营收来源主要分为四部分：直播服务、会员服务、广告服务、健康和家庭计划咨询服务。
而直播服务出售的虚拟礼物收入，占据了蓝城兄弟营收的绝大部分，数据显示在2018年、2019年以及2020年第一季度，直播收入分别为4.578亿元、6.714亿元、1.796亿元，分别占同期总营收的91.3%、88.5%、86.6% 。
而会员服务的收入在2018年、2019年以及2020年第一季度分别为471.7万元、3673.8万元、1501万元，占同期总营收的0.9%、4.8%、7.2% 。
从蓝城兄弟两项营收来源占重的对比中，可以看出蓝城兄弟还是极度依赖于直播服务的，这与其交友社区的定位出现背离。
同时众所周知，直播业务一般都依赖头部主播，在这样的情况下，主播分成并不少。招股书数据显示，蓝城兄弟的分成费用在2018年、2019年、2020年第一季度分别为3.09亿元、4.43亿元、1.01亿元，占比并不低。这对蓝城兄弟的盈利，造成一定问题。
尽管目前蓝城兄弟在国内并无强大的竞争对手，但不管是与主流的社交平台还是直播平台相比，其体量还是偏小。
海外业务的挑战
蓝城兄弟为了能够走得更加长久，除了国内市场之外，也往海外市场布局。
不过蓝城兄弟的海外之旅并不没有那么顺利，目前其来源于海外市场的收入在总收入中占比偏低。数据显示，蓝城兄弟600万的平均月活跃用户中， 49%的月活用户来自于海外。

蓝城兄弟IPO：网红经济之后，粉红经济也要火？( 二 )

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