网上推广产品的方法新公司怎么推广产品最有效( 二 ) _投放

对旅游模式和创始人的成功包装，获得一轮主流的科技创业类媒体报道（当时1000万融资比行业内融资几千万的传播量还高）；基于旅游体验的内容营销，做了游记植入，借此入驻了飞猪合作；长视频栏目制作，拿到了爱奇艺旅游频道的推广；海外旅游直播栏目，深挖达人特色，与凤凰科技合作了科技类旅游栏目；包括尝试了当时刚兴起的短视频制作，并拿到了微视的流量。以上这些获得巨大流量和背书的内容，做得成功且投入极少，因为抓住了“内容”和长尾，真的花大力气深耕下来的，这些独特内容自然获得其他大合作方的青睐，即便只是一家创作公司。
除此也尝试了纯付费的推广尝试，其中值得提的主要是两点：

名人出游，用少量旅游赞助获取了KOL和名人背书，比如Papi酱公司团建；做过广告投放，比如旅游属性的KOL ，以图片、微博短视频等推广（投放渠道就包括最近特别火的蜂群）。这部分复盘来看是效果比较弱的，并不是流量造假（毕竟市场人筛号能力也很重要）。而是犯了自己说的问题，行业趋势没起来，做偏品牌类的广告很难达到自己的预期，毕竟小公司都是为了营销结果去服务。
综合来看，做得不好的三个点：

对行业趋势和投放广告类别的判断不够好；即便选择投放，广告类的投放时机也不够好（下一点会具体说，一定要花钱如何花）；对转化的深挖，通过无偿合作带来了巨大的稳定流量入口，却没有运营好流量的转化，这一点对创业公司尤为可惜。当然，这里没有提到效果类广告，这部分限于数据不适合讲，对此有一个建议，创业公司初期，找到一个相对投放比高的渠道，远比广撒网好，多渠道尝试只是浪费钱。
三、真要花钱，就毕其功于一役承接上一点，虽然大多数情况不建议花钱，但一定要花，应该如何花？
各大互联网公司都讲试错，但我觉得试错对创业公司就是伪命题。小公司和大公司不同，小公司的试错成本太高了，一次错可能公司就完蛋。
所以小公司的推广投放，应该是毕其功于一役才可能达到最大效果。
主要有几个核心要点：
毕其功于一役，如果本年度有100w营销费用，就不要分开用，一次性花掉，所有的准备和结果都以这一次作为衡量。一定要明确一个最适合的营销节点，推广如果不跟着营销节点走，就纯是浪费钱。比如电商， 618、双11是固定节点；比如旅游， 10.1 ，春节是旺季；就按照这个节点来。虽然这时候的渠道费用是水涨船高的，但用户的注意力也就在此时。投放渠道选择上，一定要花最大的精力。同样价格，选到最适合的渠道，同一个素材，可以有很多种优化方式。而且要尽可能做好每个渠道的数据统计和流程考虑，这时候真的是细节决定投产比。综上，花钱的建议是，选好时间节点，做好一切细节准备，一次把钱花出去。

网上推广产品的方法 新公司怎么推广产品最有效( 二 )

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