茶叶营销策略有什么，成功的茶叶营销策划方案( 二 ) _茶叶

【茶叶营销策略有什么，成功的茶叶营销策划方案】任何产品都有可能“奢侈化”，茶企可以把茶叶当作奢侈品来卖，可以去为富人提供更多的个性化服务。但是，富人和普通人都是人，茶叶品质都要过关，不可打心底里就没把普通人当“人”，总是对富人谈有机讲生态，对普通人则换了另外一种姿态，更不能放任“农残超标茶”“香精茶”成为茶叶界的“问题疫苗” 。
“圈地”“圈钱”“圈智”
“圈地时代”的第一特征是土地为王，以“土地”论英雄，谁控制具备历史优势的土地资源，占据核心的“产地优势”，谁就能独享一方风水地利。近些年来，只要茶企“占山为王”，赢得了地利，选育好茶种，用心种好茶，政府也会给出很多政策支持，其他的事情则不用“太操心” 。
“圈钱时代”的第一特征是资金为王，以“资金”论英雄，谁的资金丰厚，谁就能在茶叶市场“呼风唤雨” 。凭借强大的资金做后盾，可以大举建设茶园，吞进茶叶良品，快速扩建网络，也可以根据战略需求，强势兼并成熟茶企，直接控制茶叶品牌，获得所购茶叶品牌的综合优势。
“圈智时代”的第一特征是“智力为王” 。以“智力”论英雄，凭借智力进一步整合资本及相关要素，让智力和财力紧密握手，充分发挥资本的力量，开创“财智双赢”的茶叶时代。第二特征是“心智为王” 。茶企必须以整合智力资源为前提，在品牌、营销、销售和管理上广纳贤才，尤其是要在品牌塑造上“捷足先登”，抢先占领消费者的心智资源。心智资源是稀缺资源，心智资源又是很难再生的资源。
消费者认为好的茶才是好茶
近年来，很多茶企喜欢给消费者灌输所谓好茶叶与非好茶叶的概念。事实上，好茶叶都是有舌就能识别的，并不是你认为好的茶叶，消费者就会买单。
原因之一，在茶叶销售过程中，“认知”比“事实”更重要，而一切的“认知”都必须以真实的质量为根本，必须是好的产品质量和优良服务质量；没有消费者对茶叶质量的认知和认可，谁都不可能做好品牌，也不可能把茶叶卖好。原因之二，纵观目前中国茶叶市场，茶叶品质参差不齐，价格天壤之别，包装天花乱坠，消费者不可能个个是品茶专家。这样的环境下，以假乱真的情况愈加增多，消费者更加难以识别好茶坏茶。你必须立足“小”处并跳出“小”处，认真回答我的茶叶品质为什么好，以及“如何说”消费者才能快速认知到这一点。
这就要求千千万万的茶企，必须站在消费者的角度做好三件事：充分利用免费资源进行战略定位，让自己“出众”；展开传播，让品牌快速在目标受众中“出名”；在销售过程中熟练地为消费者“出谋”，让好的茶叶品质在消费者心中落地，从而快速提高销量做强品牌。

茶叶营销策略有什么，成功的茶叶营销策划方案( 二 )

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