适合实体店和网店双十一商家促销的手段和策略( 二 ) _促销

3、套装促销：
商品套装，以组合优惠价出售。比如：A商品50元，B商品80元，A B商品套装促销价100元。
4、赠品促销：
购买主商品之后赠送赠品，这时候，赠品的价值，一定要看起来价格大于价值，并且要有实用性。比如送洗脸盆。
5、满赠促销：
与满减促销相似，满赠促销，更多是每满多少金额，获得不同的赠品。比如满300元送自拍杆，满500送充电宝，满1000送高端耳机等。
4、做好促销宣传宣传是促销的重中之重，因为商品价格往往比原价要低很多，如果宣传能触动用户，用户便会直接下单，促进产品销量。怎么做呢？提供大家6种宣传的方式技巧。
1、限时限量
双十一当晚，就有很多商家推出了秒杀产品，前11秒3折，前60秒5折，时间越短，用户就越焦虑，就越冲动。
团购页面的倒计时、飞速流逝的毫米计时，都是促使用户冲动下单的方法。
想一想，能不能在你的文案宣传页面，加上毫秒级倒计时？
还有比如，库存告急、限量发售、限量抢购，都是靠主动制造稀缺性促进顾客赶紧下单。
2、倒计时
赶快！马上！立即！快！火速……
急促的语气感叹号，可以瞬间激活用户的脑神经，“逼迫”用户下单。
3、损失强化
强调损失，也是一种促进用户马上下单的办法。损失越大，焦虑感越强。常见的理由有：错过再等一年、产品马上下架、优惠券1天后过期。
4、预售
预售的原理，是基于人们对于未完成任务的惦记心理。利用这种效应，我们可以设计出一些让用户无法一次性完成的任务。比如，预售活动，先付定金，活动当日再付尾款。
5、制造从众感
可以拿马甲号带动购买里；也要在宣传文案中，多加入紧迫性的词语或者图片。
6、亮色激发
【适合实体店和网店双十一商家促销的手段和策略】明亮、鲜艳的颜色，往往能促进用户的购买。这也是为什么商家搞促销活动，常常使用红色、橙色的原因。

适合实体店和网店 双十一商家促销的手段和策略( 二 )

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