亚马逊中东站好做吗亚马逊中东站怎么样( 二 ) _罗马

基于这些新的发现，罗马仕尝试做一些设计感突出、功能性强的产品推广到中东，不出意料地受到消费者的热烈欢迎。还有一个罗马仕觉得可以分享的发现是：一开始入驻中东站时，罗马仕推广的产品以白色为主，但他们慢慢发现当地女性和年轻消费者更加倾向于粉色、浅蓝色等温馨的颜色。罗马仕特意开发了玫瑰金、玫瑰粉等配色的产品，或者是富有创意的糖果盒子形状产品来吸引女性消费者。
对此，白总笑着总结到：“基于这些来自当地最直接的反馈而做出的产品更新，才能更好的满足消费者需求，从而获得产品和品牌的成功。”另外，白总不吝“我们还发现中东站的女性消费者比男性更多一些，各位卖家可以多考虑女性群体的需求来准备选品” 。
小编提问3：VAT税务怎么做？
“中东阿联酋站VAT申请简单，不需要阿拉伯语，英语即可，并且税率低”
对罗马仕而言，中东的另一个“好印象”来自于VAT 。在中东地区销售是需要缴纳VAT的，但申请VAT并不复杂。所以，对罗马仕来说，完成整个税务注册几乎没有什么困扰。“我们是通过阿联酋官网申请注册VAT的，并且整个注册流程中会有邮件的提醒，按照邮件的提示一步步操作下来，很容易就申请下来了”。
白总还说， “没缴交任何费用我们就将VAT申请下来了，语言也不需要阿拉伯语，英语即可。其次，相对欧洲来说，阿联酋的VAT税率低至5% ，另外欧洲站VAT需要通过当地会计事务所来帮助完成，这样对比，中东站省钱又省心。”
小编提问4：对比其他站点，中东站的优势是？
“对比欧洲站点20%的利润率，我们在中东站点利润率达40%以上”
相比于刚入驻时，罗马仕中东站目前销量增长超过50% ，每月同比增幅超过10% ，这样一份亮眼的成绩单，一方面得益于罗马仕早期在线下已经累积的品牌知名度，另一方面也是因为罗马仕在产品研发、供应链和成本控制等方面的优势，通过线上渠道和线下渠道的协同作用，吸引了大批消费者。
谈及中东站的成本结构，白总认为和其它站点没太大区别， “但由于低VAT、低物流成本、低FBA费用，加上相对其他站点可以略高一点的产品定价，使得我们在中东站的利润率高于其它站点。欧美站点利润率大概在20%左右已经算是很好了，但我们在中东站点利润率基本上可达到40%以上。”
小编提问5：广告值得投放吗，转化如何？
“配合中东节假日进行投放效果更明显，可带来10倍的销量增长”
中东地区特有的斋月、白色星期五等重要节假日，所有品类都会参与促销，浓郁的节日氛围自然会引起购物欲的高涨，线上流量及消费也大大增加。在这些流量高峰季，流量暴增的同时能够转化为销量增长，并且会持续相当长的一段时间。因为中东的网络覆盖率较高，其中沙特阿拉伯的互联网渗透率达到85% ，而阿联酋更是高达96%3 ，在SOUQ时期，罗马仕就会通过社交网络投放广告， “去年的白色星期五，我们在知名社交网站上做了一系列的投放活动，持续了一周的时间，在白色星期五当天，销量几乎是平时10倍的增长” ，白总说道。

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