于是,可以组合成一个品牌战略基本模型:
战略分析结晶-品牌定位-品牌组合和架构
品牌战略三角模型
那么战略和战术的结果是什么?
在竞争环境中,可以说是赢得竞争,在品牌上则是积累了可观的品牌资产 。< 下面我们先分开简单讲解一下这个模型的三个指标,在后续的系列文章中,会单独用文章来讲解每一个概念 。
如何制定品牌战略? 然后我们来说说上面模型,当把这三个概念给捋清楚了,品牌战略自然就清晰了 。
第一个,战略分析结晶 很多人给品牌定战略是没有分析这一步骤的,这也是一个普遍现象,同时我发现也是国内营销咨询公司跟国外最大的差别,没有分析,直接凭主观下判断,没有什么数据支持 。
没有分析就容易导致一个问题是:当得出一个洞察的时候,就把洞察当成战略了 。洞察有时候确实能解决现时的问题,但还不是战略,不能让品牌在一段时间的竞争中取得胜利 。
而战略分析结晶就是要通过对品牌内外部环境的分析(宏观、行业、竞争、消费者、企业自身等等),看到现状和趋势,得出一个核心的判断和目标 。
有了合适的目标,然后去匹配其他的手段,逐步实现目标,从而达到品牌在一段时间内的超越 。
第二个,品牌定位 对于这个词,我们不陌生,做品牌的都知道品牌定位 。
只不过还是那个问题,就是很多人所理解的品牌定位,并不一样 。如若不信,你可以去问问身边的营销同行,他们各自有各自的理解 。
一般所认为的品牌定位就是一个差异化的定位,然后将之刻在消费者心中 。但要想靠一个差异化建立品牌自身的壁垒,还不够 。
当对一个概念理解不清晰的时候,必然在实践操作的时候也模模糊糊,会引导至不同的结果 。
我这里就直接先给出定义和结果,在后续的文章中会拿一两篇文章来专门讲品牌定位 。
定位的核心就是定位于心智,这是定位创始人给出的原话 。
品牌定位的最终结果也是把品牌建设到消费者心中,让消费者心中有整体的品牌认知(包括品牌联想、品牌形象、感知质量等等) 。消费者一想到你的品牌,就能想到一系列内容,这就是品牌定位 。
品牌定位要根据前面的战略分析结晶,逐步向消费者心智中建立,最终结成一张网,形成竞争优势,竞品不可能撼动 。
品牌定位是品牌战略的核心举措和指向,关系着战略的成功与否 。
第三个,品牌的组合和架构 首先要分开来说,品牌组合是多品牌组合;品牌架构是单品牌架构,这样好理解 。
品牌的组合与架构,涉及到企业的业务层面,是企业在业务决策后的表现策略 。
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