淘宝和蘑菇街的区别淘宝和蘑菇街哪个更靠谱( 三 ) _蘑菇

底气之一：主播培养的标准化流程在培养腰部主播这方面，蘑菇街的能力可以夸张地称之为“用一根杠杆撬动整个地球”，它用自己的实践证明，腰部流量的主播有能力带得动头部主播标准的货。类比于工业体系，蘑菇街在培养发展主播时，会从法律、经济、各种各样的赋能、服务商、技术手段等全方位进行协助。
这种流程培养出来的典型个人案例就是小甜心。
红人点集数据显示，11月10日小甜心的粉丝数量接近200万，带货总额超过2.74亿，每个粉丝的单场贡献额约为138元，同期全网第一的带货女王薇娅粉丝近3800万，带货超过8.5亿，每个粉丝贡献值在22元上下。
图片来源：红人点集
也就是说，小甜心的粉丝价值几乎为淘宝头牌的6倍。这已经能充分体现蘑菇街平台整体流量转化率、粉丝价值要远高于行业平均水平了。
事实上，蘑菇街之所以能够以百万级粉丝转化亿级的能量，基础在于它所创立的主播培养标准化流程。蘑菇街从2019年开始就一直在致力于主播培养的标准SOP流程，为机构提供流量政策，以及主播1对1等服务，这些措施都旨在帮助新主播实现快速落地。蘑菇街认为，红人的个人成长一定要具有明确的进阶标准，她自己要非常清楚自己当下处在哪个阶段、需要完成哪些标准的规定动作，未来的数据可以提升到什么程度。
电商直播行业其实和演艺圈很像，因为前端有非常多的人想要进入这个行业。但是进入之后必须要有一套标准化流程，包括经纪公司、培训学校、供应链等等才能完成转型。举个例子，一个从秀场转型过来的主播，可能具备一定的直播能力，但是缺乏电商的相关知识以及背后的货品支持，这时就可以通过蘑菇街一系列主播培训课程去了解电商，然后通过人货匹配体系去找到适合的供应链，完成第一步的直播启动工作。
另外，蘑菇街本身实际上相当于一个直播行业的万能插座，他与市场上的MCN机构不是竞争关系，更像是一种互利共生关系。蘑菇街不仅可以自行培养主播，甚至可以孵化MCN机构，还可以沟通工厂打通供应链，从“货品”、“流量”和“人”这三个角度全面为MCN机构分担成本。
除了针对主播培养的相关运营经验，蘑菇街针对新客直播渗透和复购率所提出的创新战略，也是它能够让百万级粉丝的主播带动亿级销量的重要原因。
底气之二：创新战略促进转化复购做好一件事，不仅需要有预判的眼光，还要有强大的执行能力。
蘑菇街作为直播电商的前沿探索者，许多探索是走在行业前沿的，正如蘑菇街创始人修罗所说，“蘑菇街创业8年多的时间，（行业）几乎每一个创新的东西都是在我们平台上先发生” 。回顾蘑菇街这些年的发展历程，能够在每次风口来临之前判断出趋势并杀进去，说明老板是有战略眼光的，而直播业务最新的创新战略“直播切片”和“搭配购”，就是针对提高新客渗透、巩固复购而产生的强力执行手段。

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