换装|中国台州网丨年轻人新宠网红自拍馆：将换装游戏搬入现实台州

作者：施炜

朱雅新娅（右）为顾客推荐适合场景风格的服装。
日前发布的《长三角青年消费大数据报告》显示，自拍馆与剧本杀、密室逃脱并列成为青年消费新业态。显然，相比起后两者，自拍馆仍是处于成长中的新鲜事物。
自拍馆，顾名思义，以自拍为主，店铺仅提供服装与主题场景，给予顾客很大的自主权，相对于传统影楼，自拍馆收费低廉、自由度高。眼下，这种面向年轻受众的新兴业态，在我市也开始小规模流行起来。短短几个月，台州本地在美团平台上进驻的换装自拍馆已有近十家。那么，这些自拍馆的盈利模式怎么样？生意又如何？采访人员日前进行了一番探访。
年轻人的新宠
“不用按照摄影师指挥尴尬摆出僵硬动作，也没有后期修片修得像是换了个人，和亲密朋友一起，人均花上百来块钱，就能不受限地自在换装、换场景，互拍自拍，这种拍照体验真的太美好了。”前阵子，艾琳（化名）和好友预约了位于椒江平桥的wonderland换装自拍馆，心满意足地拍了好几个小时，收获了不少好照片。
艾琳大学毕业不久，对时尚美妆感兴趣，是个资深的“三坑”（汉服、洛丽塔、JK制服）少女。对她来说，穿上漂亮衣服拍美照上传社交平台是一种表达自我的社交方式，也是消磨时间获取快乐的一种生活方式。
和艾琳想法相同的年轻女性不在少数，这也决定了换装自拍是一个绝对年轻的行业。“顾客群体比我想象中更年轻，特别是近两个月，初高中生占到了顾客的绝大多数，然后才是大学生和白领。”位于台州科技职业学院附近的森七古自拍馆店长朱雅新娅告诉采访人员，营业四个月来，到店的顾客年龄集中在15岁到30岁之间，尤其暑假期间，“00后”和“05后”成为了消费主力。
位于台州东商务区的有声换装自拍馆也印证了这个说法，主理人吴霖堃说，从6月开业来，他们接待的顾客年龄也都是这一群体。
和顾客一样，入行的创业者也很年轻。吴霖堃和她的合伙人是1995年生人，朱雅新娅则是1997年出生，她们都不甘于过着一眼望到头的坐班生活，对于新鲜事物有很强的好奇心，从自己的爱好出发，经过市场考察，不约而同地进入了这条新赛道。
“去年年底的时候，台州还只有一家自拍馆。我在今年4月份选好址，租下店面开始装修。没想到装修的2个月间，市区就陆陆续续开出了三四家店。”吴霖堃说，自拍馆热度上升地尤其快，短短几个月时间，椒黄路三区、温岭、玉环等地的综合体、热门商圈、高校周边，开出了多家同类型店铺。
短平快、轻资产的生意
走进森七古自拍馆内部，一百来平方米的房间被划分成了十来个拍照场景，主要以复古、摩登、神明少女等风格为主，目前相对应拍照场景的服装有100套左右。门店是小区商铺，位置较偏，但租金合适，且离台科院直线距离只有500米，朱雅新娅拿着毕业两年的积蓄和家里的部分支持，前期投入了8万元左右。
有声换装自拍馆规模更大，单拍照场景就有8个房间，260平方米左右，还有独立架空层的化妆和换装空间，可同时容纳4人化妆，提供200多套服装。加上东商务区自带客流，租金更高，吴霖堃和两个合伙人前期共投入了近20万元。
两位店长告诉采访人员，装修、服装、自拍杆、灯光等设备算是一次性的投入，经营中会根据顾客反馈，陆续加入或调整场景，也会根据节日、主题再购入相关衣服，“但这些日常固定支出都是比较轻的投入了。”
轻资产、回本快，自拍馆“钱景”可以从两家店铺的日常运营中窥探一二。

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